在当下的家电市场格局中，传统电商平台的竞争态势愈发激烈，已然进入白热化阶段。众多家电商家深陷“卖得越多，亏得越多”的困境，难以自拔。随着家电市场整体规模的收缩，海尔、美的等家电行业巨头之间展开的空调价格战硝烟弥漫，再加上 618 大促期间低价营销策略的强力冲击，商家的利润空间被无情压缩，生存与发展面临着巨大的挑战。
然而，在这片看似低迷的市场环境中，得物 APP 宛如一颗璀璨的新星，为众多家电商家带来了新的希望与曙光，助力他们实现了稳定盈利与快速增长，成功成为家电行业的全新风口。
美的生活电器某经销商的得物渠道负责人 Jason 分享了他们的发展历程。在入驻得物 App 之前，该经销商在传统电商平台遭遇了严重的增长瓶颈，业务发展举步维艰。但自今年 4 月成功入驻得物 APP 后，业绩呈现出令人瞩目的提升态势。4 月成交金额为 10 万，5 月便飙升至 40 万，增速高达 300%。随后的 6 月、7 月，成交金额更是分别攀升至 60 万和 80 万，远远超出了最初的预期。
得物 APP 助力商家实现高速增长，主要得益于以下三个关键因素。
首先，其定价模式更为灵活。在传统主流平台，严格的控价政策使得商家为了获取有限的流量，不得不压低商品价格，利润空间被严重挤压。而得物 App 以商家自主出价为核心，为商家提供了更为广阔的定价空间。商家能够结合特殊节日节点，精心设计差异化的礼盒产品，精准满足用户的礼赠需求，进而有效提升客单价与利润。代理飞利浦的经销商“起风了”透露，其推出的首款七夕礼盒在得物上线后便取得了惊人的成绩，销售额高达 900 万。在节日期间，销售额更是爆发式增长，达到平时的 6 - 7 倍，这一增长幅度远远超过了其他平台大促节点 1.5 倍左右的水平。
其次，流量获取成本较低。在部分传统平台，付费流量占比超过 70%，这无疑给商家带来了沉重的成本负担。而在得物，90%以上的流量均为自然流量。Jason 介绍，他们会依据不同季节的用户需求进行“定向推品”。在夏半年，主推风扇产品，以满足用户在炎热天气下的纳凉需求；梅雨季节，重点推广干衣机，解决用户衣物晾晒难题；秋冬时节，则侧重加湿器与取暖设备，为用户营造舒适的生活环境。这种紧密贴合用户需求的选品模式，使得商家无需投入高额的流量费用，就能轻松实现商品的出货与销售。
最后，得物的用户群体优质，退货率低。中国 95 后群体中有一半都活跃在得物平台，这类年轻用户消费需求明确，在购买前会主动了解产品的详细参数与功能。这使得得物 App 家电品类的退货率仅约 7%，仅为其他平台的三分之一。此外，得物 App 家电赛道正处于蓬勃扩张阶段，商家入驻即可享受平台发展带来的红利，这无疑为商家的业绩增长提供了有力的助推。
在传统电商的货架模式下，非刚需小家电由于缺乏有效的种草机会，难以激发用户的潜在需求，销售情况往往不尽人意。但在得物 App，凭借其独特的社区内容优势，手持风扇、颈椎按摩仪、榨汁机、咖啡机等小家电却迎来了销售热潮。某家电品牌的筋膜枪在得物月销高达 130 万，环比增长超过 400%；另有商家入驻半年，销售额便突破 1600 万，成绩斐然。
商家在得物 APP 打造爆款的路径清晰且高效。在上架商品前，商家通过得物社区的搜索数据与热门笔记，能够精准定位用户感兴趣的潜在商品。随后，向用户寄送样品，根据用户的使用反馈对产品进行优化，从而吸引更多用户的关注。例如，三丽鸥敏锐洞察到得物 00 后女性对颜值与实用性的追求，精心设计出暖宫带、驱蚊器、手持风扇等萌系产品。在 2024 年 1 月至 2025 年 4 月期间，成交金额高达 3870 万，同比增长超过四位数，成为爆款产品的典型案例。
商品上架后，商家还可借助“站内种草 + 内容投放”的策略，深入挖掘用户的使用场景，有效提升用户的下单意愿。以咖啡机品牌柏翠为例，其在得物社区发布了涵盖送礼、家居软装、夏日消暑等多种场景的种草内容。这些内容不仅为品牌免费获得了额外的流量，还进一步强化了产品的卖点，成功吸引了大量追求精致生活的年轻用户。旗下单品 PE3322 凭借其高颜值成为爆款，跻身咖啡机回购榜 TOP6。这种“找潜力品 - 优化产品 - 内容种草”的模式，让商家能够以较低的成本实现高转化。有商家仅投入百元，就成功引导转化 30 万，充分彰显了这一模式的强大威力。
对于商家而言，利润的高低在很大程度上取决于成本的有效控制。得物 APP 在综合经营成本方面具备明显的优势。
在基础成本方面，自 2025 年起，得物全面下调商家费率，最高降幅达 16%，并首创“一口价封顶”规则。无论商品价格高低，单笔订单服务费不超过类目设定上限，这一举措成功解决了高客单价商品“商品越贵、佣金越高”的痛点，大幅降低了商家的销售成本。
得物 App 的“半托管模式”也为商家减轻了人力成本的负担。平台统一要求商品使用白底图，商家无需配备专业美工；平台客服承接售前售后咨询，省去了商家的客服人力投入；对于品牌直发商家，得物安排快递上门取件，商家仅需负责商品打包。多数经销商入驻后，人力成本节省至少 30%。“起风了”经销商仅依靠 7 人团队，代理飞利浦、戴森等多个品牌，就实现了第一年成交 4000 万、第二年 8000 万、第三年 1.2 亿的优异业绩，年均销量翻倍增长。
在资金成本方面，得物最短 7 天的回款账期，有效缓解了商家的资金压力，让商家能够将更多资金投入到业务扩张中，积累原始资金。“起风了”电商负责人表示，若在其他平台，很难实现如此快速的规模增长。
去年，得物 App 还推出了一系列极具吸引力的招商政策，包括百亿流量扶持、0 门槛入驻、1v1 专属指导等举措。针对新商家，提供 30 天免佣、0 元保证金政策，并通过新商训练营、30 天贴身陪跑等服务，助力新商家快速起步。对于那些寻求突破的家电商家来说，当下无疑是入驻得物的最佳时机。
综上所述，得物 APP 凭借其灵活的定价模式、低成本的流量获取、优质的用户群体、独特的社区营销模式以及显著的成本优势和优惠的招商政策，为家电商家提供了一个全新的发展平台和难得的发展机遇。在未来的家电市场竞争中，得物 APP 有望继续发挥其优势，助力更多家电商家实现业绩的腾飞与突破。